拆迁律师

　　 李小平 张霞

　　联手小商品城(600415,股吧)（600415）斥资43.8亿元拿下华家池地块后，滨江集团(002244,股吧)（002244）董事长戚金兴于9月24日与媒体进行了一场恳谈会。巨资拿地难免让外界猜忌，但戚金兴称公司正处于成立以来的最好发展时期。

　　曾蓄谋独吞

　　“这是自己家门口的地，拿地责无旁贷，也是志在必得。”谈起9月初华家池三地块的争夺，戚金兴依然难掩兴奋。

　　戚金兴称，华家池地块中标的前2个月，滨江集团就开始着手该地块拿地方案，包括与浙江省内国有企业洽谈合作，与信托和金融企业达成合作意向，以及资产管理基金的介入预备等，所有的准备工作，就是确保至少要拿下华家池一宗地。

　　据介绍，在百亿华家池地块的争夺战中，滨江集团做了三套预案。方案一是拿下全部三块地，拿地价格控制在10%~20%的上浮空间，总价控制在110个亿元；方案二是拿两块地，价格控制在20%~30%的上浮率，总价控制在七八十亿；第三个方案则是拿一块，溢价率在40%~50%。最后，根据第三个预案，取得了如今的59号地块。

　　据了解，拿下华家池地块后，滨江集团今年已增加67亿元的土地储备，目前在开发项目30个；储备土地3000亩；可建筑面积400多万平方米，还可开发5年，可售货源700多亿元。公司还将争取在今年四季度再拿一到两块土地。

　　对楼市的谨慎乐观，决定着滨江集团拿地热情。戚金兴称，目前政策迹象表明，新一届政府对房地产的态度是走市场化，这对于房企而言是长期的利好。

　　戚金兴认为，推进中的城镇化，以及传言中的农村土地有偿转让，都给房企可持续性发展提供了发展空间。如果再结合房地产对现阶段中国经济拉动作用，以及人民币通胀压力、投资渠道少等因素，房产仍是首选投资品。也就是说，房企的前景依然值得期待。

　　预计今年收入破百亿

　　戚金兴透露，今年1~8月，滨江集团已完成销售收入83亿元，2013年100亿元的销售目标能够完成，预计能达到110亿元。

　　据悉，目前滨江集团在售的楼盘为10个，另外今年还将陆续推出5个新盘，分别为位于西溪湿地的高档社区西溪明珠、位于城北的万家名城、位于申花板块的代建项目紫金府，以及金色黎明三期和位于上虞的城市之星。

　　统计显示，2008年上市的滨江集团，经营状况较为稳健，从营业收入来看，该公司2008年的收入为23.26亿元，去年末增长至64.11亿元。

　　从预售账款来看，在过去三年的半年报中，滨江集团的预收账款一直维持在165亿元以上，今年上半年达到了181.32亿元，是营业收入3.62倍，为近三年来的新高。用戚金兴话来说，现在的滨江集团处于成立以来的最好时期。

　　“做区域的领跑者，做行业的推动者。”是戚金兴对滨江集团的定位，并为此明确规划了滨江集团今后发展路径，“做长生活房产，做稳房地产，做大产业基金。”

　　所谓生活房产，就是自己持有的商业物业。目前，滨江集团已有自持物业20多万平方米，未来在不影响企业发展的前提下，每年留下5万平方米的商业物业，目标是10年内做到70多万平方米的生活房产。

　　而做大产业基金是滨江集团的另一个发展策略。“基金成立至今，已经有37亿的规模，争取今年能做到50亿元，明年则做到100亿元。”戚金兴称。